【博洛尼】出其不意－博洛尼“联姻”欧昊 千亿家装市场即将开启？

    出其不意－博洛尼“联姻”欧昊 千亿家装市场即将开启？

2017年9月9日，广东欧昊集团携手博洛尼家居集团，在北京战略签约碧桂园物业、阳光城集团、碧有信金融平台、碧桂园凤凰会、艾勒可科技等五家企业，意图借助强有力的开发商社区资源，强势进入各大新房及老房社区，共启地产后时代。借助社区资源导入，博洛尼家装有望成为家装千亿市场第一品牌。

欧昊集团董事长张栋梁(左)博洛尼集团ceo蔡明（右）

强强联手 优势资源共融

博洛尼成立于1992年，2005年，在全屋定制基础上，成立了家装板块，开创整体家装时代，经过12年的深耕之后，发展超过400个城市，在北京市场做到了一城超十亿，探索出了标准化加全屋定制化的可复制性模式。此次通过欧昊集团与碧桂园、阳光城以及更多开发商的社区资源将紧紧绑定，这对于博洛尼家装未来的获客以及服务将带来极大的便利，而以碧桂园为代表的广大社区将带来不可估量的巨大市场。

据介绍，广东欧昊集团有限公司是集装饰服务、材料贸易、房产销售、社区家装为一体的家居装饰企业。集团有全方位的行业供应链服务，为客户打造高品质家居生活。目前初步形成了以家装、工装为核心，以配套供应链为重点发展方向的多元化产业。同时，积极探索和研究互联网+与共享经济在装饰行业的运用，提供多元化的便捷服务体验。

原本以工装起家并未广泛涉足家装市场的欧昊集团，却携手博洛尼，开启社区家装的全面合作。在知情人士看来，这将是一个双方共赢的合作。欧昊集团并不擅长家装，但拥有强大的社区资源。欧昊集团董事长张栋梁认为随着建材市场等家装获客渠道的衰落，业主对家装的需求会越来越依赖于社区，而博洛尼深耕社区的服务模式，是真正能满足客户需求的。未来，博洛尼家装将借助欧昊集团强势社区资源，迅速打开全国市场，并将为博洛尼全屋定制带来一个巨大的通路。

消息人士用“出嫁”来形容此次合作，也解开了近两个月博洛尼家装被出售的传言。博洛尼家居集团ceo蔡明表示，博洛尼家装目前被欧昊集团全面控股，但这个“亲闺女”却是找到了一个好婆家。据悉，2005年成立的博洛尼家装，初衷是为了更好的服务和销售博洛尼整体家居产品，这也是博洛尼产品早于家装出现的原因之一，从品牌创立之初就强调自己产品公司基因。然而经过多年的发展，博洛尼发现已经很难将服务型的家装和制造型的全屋定制放在一个公司体制下，于是，蔡明在今年做了主动的拆分，为博洛尼家装业务找到了一个完美的“婆家”——欧昊装饰，看重的正是欧昊集团在开发商端口的影响力，以及强势的社区资源。

博洛尼家装剑指“全国最大装修公司”

据悉，被收购后的博洛尼家装在品牌层面、团队层面、运营层面将不会有太大改变，蔡明仍是博洛尼家装董事长。而博洛尼全屋定制将成为博洛尼家装的合作伙伴，共同为消费者提供全屋的装修解决方案。

蔡明表示，传统家装的全国连锁面临着各种难点，而标准化家装则是能够产生快速复制及扩大规模的解决办法，但当前的标准化家装又是基于家装公司本身的方便而标准化，并没有考虑到业主的真正需求。博洛尼家装则是基于标准化又带有个性化的家装，其中一个重要的因素是博洛尼全屋定制的配合，家装设计师和产品设计师共同面对消费者，一张图纸就能把一个家搞定。

未来，博洛尼家装出现在全国各大社区的形象将包括博洛尼家装、博洛尼五十家和块块装局部装修，这三部分也将涵盖新房、老房以及局部改造的全面市场。而以碧桂园为代表的社区，也完全吻合博洛尼家装的定位，从别墅到公寓再到刚需的中高端装修市场。

越拆越细、回归初心的博洛尼

近年来，蔡明给博洛尼动了几次“手术”，先是拆分了b2b业务的精装事业部，如今又将博洛尼家装拆分出来，未来博洛尼全屋定制将成为蔡明的工作重心，这也是回归产品公司的初心。

有业内人士表示，原本拥有家装、精装、产品等多个模块的博洛尼并不太容易上市，尤其是各种类别的逻辑和盈利点均不一样，如今拆分后将博洛尼全屋定制单独作为上市主体，也是能够较快实现上市的办法之一。此前定制类家居品牌纷纷登陆资本市场，股价也层层攀升，博洛尼全屋定制在博洛尼家装全面展开全国社区业务的东风下，也将实现快速发展，带来更好的上市机会。

在蔡明看来，欧昊集团为博洛尼全屋定制带来的巨大通路是不可想象的，这也是愿意将博洛尼家装转手的根本原因，而社区家装的壁垒目前仍未打破。据了解，如万科、碧桂园等多个开发商均有自己的物业主体，而社区平台搭建也是基于自己公司来完成的。蔡明说，欧昊集团能够将碧桂园、阳光城等多个开发商的物业资源集中起来，这也是当下没有谁在做的事，也是一个整合规模资源，形成巨大体量的过程，两年后合作物业将扩展到15家左右。

家装市场近年来也面临大洗牌，传统家装公司面临地产企业的下探和精装房趋势挑战，老房改造市场也成为巨大的硝烟战场，但仍没有一家家装公司能够占据绝对的市场份额。有业内人士估计，搭上社区端口这个快车，博洛尼家装有望实现弯道超车，也将在全国家装市场掀起一轮新的风暴。

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